Despite the relatively long history of strategic alliances in the enterprise systems sector, studies examining the relationships between software houses and consulting firms have been rare and fragmented, particularly those related to the mechanisms that promote interest alignment for delivering a joint value proposition to the market. Through the cross‐analysis of two case studies, we identify 10 mechanisms that are regularly used for interest alignment purposes as well as counterpoints that contribute to the literature regarding the search for a consistent explanation for the longevity of hybrid organizational forms. Additionally, the study provides some insights related to the impact of innovation massification on competitiveness, partners' interdependence, and the presence of complementary contracts along with insights into the coexistence and interaction of other mechanisms that may help to explain the persistent existence of hybrid organizational forms in markets. Copyright © 2015 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd. Malgré la tradition relativement vieille des alliances stratégiques dans le secteur des systèmes d'entreprises, les études examinant les relations entre les sociétés de génie logiciel et les sociétés d'expertise‐conseil sont rares et fragmentées, en particulier celles dédiées aux mécanismes promouvant l'alignement des intérêts pour la prestation d'une proposition d'offre commune. À travers l'analyse croisée de deux études de cas, le présent article répertorie dix mécanismes régulièrement utilisés à des fins d'alignement d'intérêt ainsi que les contrepoints qui contribuent aux travaux existants sur la recherche d'éléments capables d'expliquer la longévité des formes organisationnelles hybrides. L'étude permet aussi de mieux comprendre l'impact de la massification de l'innovation sur la compétitivité, l'interdépendance des partenaires et la présence des contrastes complémentaires. Elle jette aussi une lumière sur la coexistence des interactions des autres mécanismes susceptibles d'expliquer l'existence persistante des organisations hybrides sur le marché. Copyright © 2015 ASAC. Published by John Wiley & Sons, Ltd.